誉辰智能张汉洪：以品质收获荣誉 以“沉淀”助推发展

“品质是企业价值和尊严的起点。”誉辰智能董事长张汉洪近日在接受上海证券报记者专访时表示，公司三位创始人都是“草根”出身，要获得市场认可只能靠过硬的产品，同时为客户创造应有价值。在张汉洪看来，公司要获得客户认可，必须在经验、技术、团队等方面持续“沉淀”，形成相应的稳定性才能提供高品质产品。

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展望未来，张汉洪等三人在誉辰智能上市后，将继续深耕锂电池智能制造装备领域，将公司打造成全球一流的多领域智能制造设备商。“正如誉辰智能的名称寓意，我们将在锂电池智能制造装备等朝阳行业，以品质收获荣誉。”张汉洪说。

“铁三角”携手创业

接受采访伊始，张汉洪提到了电影《中国合伙人》中的创业故事，即成东青、孟晓骏、王阳组成“铁三角”，在国内教育领域闯出了一番天地。

而这与誉辰智能的创立有相似之处。2004年，张汉洪、宋春响、袁纯全三人携手在深圳创业。张汉洪回忆称：“我们三人在创业前已经共事多年，彼此有足够的信任，从而为创业打下了基础。”

招股书显示，张汉洪、宋春响、袁纯全此前均在汤姆盛光学主件（深圳）有限公司（下称“深圳汤姆盛”）任职，分别负责设备设计、工业工程、设备维护管理。2004年，法国汤姆盛公司将深圳汤姆盛光学组件业务出售，他们三人便相继离职并决定共同创业。

在行业选择上，张汉洪等人瞄准了锂电池智能制造装备领域。据张汉洪回忆，经过一段时间考察，他们发现锂电池领域不仅市场前景广阔，而且很多核心技术可以掌握在自己手中。

2012年，张汉洪等人一头扎进锂离子电池智能制造装备领域，成为国内较早专注于动力锂离子电池设备生产、研发和销售的团队。第三方机构数据显示，2022年，誉辰智能包膜设备市占率排名第一。

“铁三角”在誉辰智能的分工也很明确。目前，张汉洪负责总体管理，工作重心放在经营指标、市场、研发体系、发展战略方面，宋春响负责项目管理（交期）和供应链管理，袁纯全则负责产品品质、文件控制。

以品质打动客户

誉辰智能的大客户可谓星光熠熠，特别是在锂电池智能制造装备领域，公司客户包括宁德时代、中创新航、亿纬锂能、欣旺达、瑞浦兰钧、蜂巢能源、正力新能源、海辰新能源、海基新能源等国内知名锂电池厂商。

2020年至2022年，公司第一大客户均为宁德时代，对其销售收入占营收比例分别为69.45%、44.93%和49.87%。

张汉洪表示，公司在与宁德时代合作过程中，在产品开发能力、响应速度、可靠品质和售后服务等方面展现了优势，获得了宁德时代认可。

可以看到，誉辰智能创立至今从大客户宁德时代处受益良多。2012年，张汉洪等人与宁德时代接触，并根据其需求研发了半自动化包膜设备样机。2012年12月，为承接和发展新能源业务，张汉洪等人创办誉辰智能开始与宁德时代全面合作。

恰好是在2012年，宁德时代接下华晨宝马订单，通过“硬啃”800页技术文档一战成名，之后逐步成为国内头部动力电池厂商。张汉洪表示：“当时间接参与宝马订单非常辛苦，宁德时代将相关要求层层传递，公司必须按相关要求去做。”

严格的品质要求，也为誉辰智能持续成长壮大打下了基础。张汉洪表示，公司的产品在相关领域具有竞争优势，通过公开、公平的方式获取宁德时代业务，并签订了长期合作的框架协议。不过，张汉洪表示，随着产品不断被外界认可，公司现在来自非宁德时代的销售收入，占营收比重已在50%左右。

未来还需“沉淀”

誉辰智能科创板上市后，公司三位创始人将继续努力向前。记者注意到，誉辰智能的锂电池智能装备产品主要有：包膜设备、注液设备、氦检设备、开卷炉设备、热压整形设备等，但是部分产品还需持续提升在细分行业的地位。

以注液设备为例，当前誉辰智能处于第二梯队，市占率在1%至5%，而处于行业第一梯队的公司市占率均在10%以上。第三方机构数据显示，2022年我国注液设备市场规模为62亿元，同比增长26.53%，预计未来几年存在较大增量。

“还是要沉淀。”张汉洪表示，誉辰智能将以本次上市为契机，加快实施募投项目，以市场为导向投向新产品、新工艺研发，进一步提高包膜设备、注液设备等锂电核心设备的市占率和口碑，为公司高质量发展创造稳定基础。

招股书显示，誉辰智能此次上市募资扣除发行费用后，将投资于研发生产基地新建项目和补充营运资金。其中，公司在包膜检测、电解液注液、激光测量、气密性检测等核心技术基础上，会持续进行技术迭代，同时研发高速叠片、锂电池软连接激光焊接等新技术。

第三方机构数据显示，注液设备行业市场规模增长较快且产能供给不足，预计未来行业集中度会有所提升，掌握核心技术、注重研发创新的企业将进一步提高市占率。

“未来，随着研发基地项目的实施，公司研发投入将有所增长，有利于保障公司在行业中的技术优势与知名度。”据张汉洪介绍，截至2022年12月31日，誉辰智能拥有94项专利，包括发明专利24项、实用新型专利67项、外观设计专利3项。

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